16 лучших книг по маркетингу для создания прочного фундамента знаний

В чем проблема большинства таких списков? Они не дают решение вашей проблемы. Почему? Потому что важно понять: последовательность прочтения книг (с чего начинать и как идти на усложнение) + какими книгами закрывается какой раздел маркетинга исчерпывающе (то есть тебе не надо читать 100500 книг, чтобы в этом разобраться).

Почему мне можно верить? Моя библиотека книг по маркетингу насчитывает порядка 100+ экземпляров (это без других книг по бизнесу). В один момент я начал продавать книги на Авито не для того, чтобы заработать, а чтобы освободиться место для новых. Я потратил уйму человеко-часов, чтобы докопаться до самого важного — книг, которые по-настоящему могут повлиять на результат, а не просто увеличить объем знаний.

Сразу скажу неприятную вещь: 90% книг, которые я прочитал можно было вообще не открывать. Это самая большая проблема в книжных делах. Именно поэтому данный топ выстрадан специально для вас и призван сэкономить огромное количество часов.

ЭТАП 1: Основы маркетинга (начинаем изучение маркетинга с этого раздела)

Данные книги нужны, чтобы вы поняли на чём строится маркетинг, его фундамент. Книги указаны в порядке чтения (это ВАЖНО!):

1. «Маркетинг от А до Я» Филипп Котлер (как более упрощенный вариант) и чуть более сложный фолиант от этого же автора «Основы маркетинга. Краткий курс». Выбираете сами насколько глубоко готовы погрузиться в тему. Книги схожи своим результатом, но последняя более глубоко изучает предмет. Выбираем или-или;
2. «22 неприложных закона маркетинга» Джек Траут.

Не скажу, что это исчерпывающий набор трудов для понимания маркетинга, но он создаст фундамент. Если у вас нет задачи профессионально заниматься маркетингом, то этих двух книг хватит для понимания основ.

ЭТАП 2: Специализации в маркетинге (отдельные разделы маркетинга в лучших книгах)

Я разделил маркетинг на условные разделы, которые можно изучить через книги. Получилось 6:

• стратегический маркетинг;
• брендинг;
• клиентоориентированность и клиентский сервис;
• психология в маркетинге;
• интернет маркетинг;
• копирайтинг.

Книги про стратегический маркетинг

В двух словах, это то, с чего должен начинаться маркетинг в любой компании. Стратегия в маркетинге — это некий задокументированный план развития компании на 1-3-5-10-30 лет при помощи маркетинговых инструментов.

Снова, читаем в такой последовательности!

1. «Стратегия голубого океана» Ким Чан, Рене Моборн;
2. «Дифференцируйся или умирай» Джек Траут;
3. «Позиционирование. Битва за умы» Джек Траут;
4. «Маршрут построен» Илья Балахнин.

Данные 4 книги отвечают на вопрос: «Как работать с маркетингом в долгосрочной перспективе?»

Книги про бренд и брендинг

1. «4D брендинг» Томас Гэд;
2. «Lovemarks: Бренды будущего» Кевин Робертс.

Книги про клиентский сервис и клиентоориентированность

Достаточно прочитать только эти 2 книги, чтобы разобраться в теме.

1. «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл;
2. «Первоклассный сервис как конкурентное преимущество» Джон Шоул.

Книги про психологию в маркетинге

В этой категории обязательной является всего 1 книга:

• «Психология влияния» Роберт Чалдини.

Книги про интернет-маркетинг

1. «Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога» — Андрей Гавриков, Владимир Давыдов, Михаил Федоров. Для общего понимания, как работает интернет-маркетинг. Читать первой в списке.
2. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета» Майкл Стелзнер. О том, как продавать через контент-маркетинг в интернете.
3. «Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса» Джефф Уокер. Что такое «запусковая модель продаж», которая сейчас очень популярная в интернете.

Первая даст общее понимание, а две другие из рубрики «вкусовщина от автора». Они не обязательны к прочтению, но сильно двинут ваше понимание в маркетинге вперед.

Книги про копирайтинг и написание продающий текстов

• «Продающее письмо» Дэн Кеннеди;
• «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст» Максим Ильяхов

Первая — руководство по написанию продающих текстов. Вторая — руководство по тому, как научиться писать круто (от автора системы информационного стиля написания текстов).

ЭТАП 3: факультатив (усилят вас, но не обязательны к прочтению)

Прочитав первые 16 книг, вы уже станете матерым маркетологом с багажом понимания, как работает маркетинг. Третий этап для тех, кто хочет почитать дополнительно что-то полезное.

Данный список можно читать в любой последовательности (но только после того, как прочтете 16 книг выше):

• «Огилви о рекламе» Дэвид Огилви — прекрасный сборник приемов в рекламе от лучшего рекламщика 20 века. Однозначно достойная к прочтению книга (лучше в бумажном варианте);
• «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» Гарри Беквит. Обязательна для прочтения тем, кто продает услуги.
• «Бизнес в стиле фанк. Капитал пляшет под дудку таланта» Кьелл А. Нордстрем, Йонас Риддерстрале. Просто мощная книга.

ИТОГ

Если вы вдумчиво прочитаете каждую из этих книг и разберете её, а не просто по диагонали, то вы гарантировано разберетесь в маркетинге, как дисциплине, призванной зарабатывать деньги любому бизнесу.

Бонус для самых интересующихся

В блоге я глубоко разбираю тему маркетинга по кусочкам и в одной из трех категорий разбираю инструменты системного маркетинга. Эти статьи точно призваны прокачать вас:

Бизнес показатели эффективности. 11 ключевых цифр вашего бизнеса

Маркетинговые показатели эффективности: цифры для руководителя

Отдел маркетинга: структура, функции, сотрудники

Целевая аудитория: основа вашего бизнеса

Что такое УТП и Оффер (Offer). 3 вида УТП, о которых вам не рассказали

Получите бесплатную 30-ти минутную консультацию от меня, как конкретно вам применить лучшие маркетинговые инструменты в бизнесе или карьере

НАПИСАТЬ В ВК