Продюсер онлайн-курсов. Что делает, на чем зарабатывает, где найти?

Рынок онлайн-курсов, онлайн-школ и инфобизнеса в 2025 году стал настолько велик, что оброс огромным количеством профессий, которые его обслуживают. Этот бизнес настолько востребован и прибылен, что сейчас только ленивый не мечтает открыть свою онлайн-школу и запустить продажу курсов.

Немного статистики онлайн-курсов и инфобизнеса (на основе данных крупнейшей онлайн-платформы Getcourse):

• выручка инфобизнеса за 2024 год составила 165 миллиардов рублей (это только данные Getcourse);
• топ ниш по выручке в Getcourse: ПРОФЕССИИ (28 млрд), ЗДОРОВЬЕ (17,3 млрд), ПСИХОЛОГИЯ (16 млрд), ХОББИ (7,8 млрд), ЗАРАБОТОК (7,3 млрд) и другие ;
• самая богатая онлайн-школа заработала 352 млн рублей за 2022 год.

Что делает продюсер онлайн-школ?

Ключевой частью успеха и огромной выручки являются продажи. Именно систему продажи курсов и создает продюсер.

Продюсер — партнер Эксперта, который выступает лицом проекта, создает курсы и методологию, а также развивает личный бренд.

Онлайн-школа — это всегда ПРОДЮСЕР + ЭКСПЕРТ (публичное лицо и автор курсов).

Что конкретно входит в обязанности и задачи продюсера:

Продюсера можно сравнить с генеральным директором в любом бизнесе. Его задача обеспечить прибыльность компании. Так же организовать процесс таким образом, чтобы он и эксперт зарабатывали деньги.

Область знаний и навыков продюсера:

• интернет-маркетинг — умение строить систему привлечения клиентов в интернете
• продажи — навык строить отдел продаж, который будет закрывать сделки и заявки, сгенерированные отделом маркетинга
• методология — организовать процесс создания продукта (курса) таким образом, чтобы учитывались потребности и запросы аудитории в вашей нише
• общее понимание принципов построения бизнеса именно в онлайн-школах и инфобизнесе
• технические навыки работы с большинством платформ и онлайн-сервисов
• понимание трендов и современных реалий рынка инфобизнеса

Как зарабатывает продюсер онлайн-курсов?

Есть несколько моделей взаимодействия эксперта и продюсера:

• процент от чистой прибыли (доля в бизнесе). Как правило от 30 до 70%. От чего зависит цифра? Вкладывает ли продюсер свои средства в запуск и расходную часть или нет. Насколько сильно развит и прокачен личный бренд эксперта на момент начала сотрудничества с продюсером (насколько знаменит эксперт). На какой уровень ответственности претендует продюсер. Чем он выше, тем выше его процент.
• фиксированная оплата. Это оплата за услугу в формате: эксперт платит продюсеру, чтобы тот создал систему и сделал первый запуск, где заработает деньги для эксперта. Уровень оплаты начинается в среднем от 50 тысяч рублей (без учета оплата рекламы и других специалистов) за начинающих продюсеров и до сотен тысяч рублей, если продюсер имеет внушительные кейсы и большой опыт. По факту, это заработная плата, которую платит эксперт продюсеру за оказанные услуги.
• смешанная оплата. Частично процент, частично фикс. Данный формат наиболее предпочитаем для начинающих продюсеров, так как дает потенциал к росту в зависимости от твоих результатов и при этом дает фикс оплату, чтобы не работать только на перспективу. Конечно, это не относится к ситуации, если продюсер входит в проект, приносящий достойную прибыль.

Должен ли вкладывать продюсер онлайн-курсов свои деньги?

Вопрос исключительно под конкретного продюсера или продюсерский центр. Я со своей командой никогда не вкладываю свои средства в запуск, даже если этот эксперт имеет известность. Я могу себе это позволить себе, так как работаю порядка 3-х лет на рынке продюсирования инфобизнеса и 12 лет в маркетинге.

Все зависит от опыта и возможностей продюсера. Бывали случаи, когда мы делили бюджет на рекламу 50 на 50, но такое было всего 2 раза и касалось заведомо перспективных экспертов, которые уже имели известность и базу лояльной аудитории.

Для начинающих продюсеров ответа однозначного нет. Если вы будете вкладывать в каждый запуск свои средства, то не сможете работать в масштабах, увеличивая количество онлайн-школ, которые вы ведете.

Основные статьи расходов в бизнесе онлайн-курсов

Вопрос заработка продюсера и эксперта напрямую связан не только с выручкой от продажи курсов, но и с расходной частью, которой, зачастую, управляет продюсер.

Основные статьи расходов:

• реклама. Может занимать от 10% до 50% выручки. Процент в выручке зависит от масштаба онлайн-школы.
• сотрудники/команда. Могут занимать до 50% от выручки. Пожалуй, самая внушительная статья расходов после рекламы (а в каких-то проектах и бОльшая, чем реклама). В создании онлайн-школы вам потребуется немало людей: технические специалисты, таргетолог, директолог, копирайтеры, контент-мейкеры для соц. сетей, фотографы, видеографы. Вы можете нанимать их как по отдельности, так и решением под ключ. Например, маркетинговое агентство, которое будет заниматься трафиком для генерации подписчиков и заявок. Так, мы занимаемся такими решениями под ключ.
• сервисы/платформы. Вебинарные площадки, платформы для ведения учеников, различные CRM системы и прочие решения для обеспечения всех процессов онлайн-образования.

Что остается продюсеру и эксперту?

Средняя чистая прибыль от выручки онлайн-школы порядка 20-50%. Чем больше масштаб, тем ниже цифра (хотя тезис спорный). На первых порах при выручке до миллиона рублей в месяц, ваша чистая прибыль может получаться и 50%.

Где искать продюсера онлайн-курсов эксперту?

Я эксперт и хочу продавать свои онлайн-курсы, что делать? Мне начинать самому, а затем искать продюсера? Или искать продюсера сразу, даже если у меня ничего нет?

На каком этапе развития онлайн-школы приглашать продюсера?

На любом! Всё зависит от ваших задач. Если у вас есть бюджеты, вы готовы отдать долю или хотите масштабироваться с профессионалом — вперед! Важно понимать, что продюсер — это не расходная статья, а буст роста вашего бизнеса. Конечно, если речь про грамотного и заинтересованного специалиста.

На что не стоит рассчитывать, если вы эксперт и хотите решить любую проблему продюсером?

• продюсер не сделает из вас известного человека без бюджета, команды и вашего таланта;
• продюсер не сможет формировать личный бренд каждый день в соц. сетях за вас. Вам придется самому вести соц. сети и создавать достаточно много контента;
• продюсер не напишет за вас крутой курс, который все сразу побегут скупать, если вас никто не знает;
• продюсер не сможет за 10 тысяч рублей продать курсов на 1 миллион рублей;
• продюсер не сможет продать ваши курсы на вебинаре, ведь его должны вести Вы!

В принципе, список можно продолжать долго. Данный раздел для экспертов, которые думают, что продюсерский центр или частный продюсер решит 90% проблем онлайн-школы.

Горькая правда (для экспертов):

Чтобы не обесценивать моих крутых коллег по цеху, хочу сказать, что такие продюсерские центры и профессионалы существуют (они закроют за вас 90% проблем). Продюсер почти на сотку вытаскивает проекты без участия эксперта. НО! Это единичные случаи и стоят их услуги очень дорого.

Где найти продюсера?

• чаты в телеграмм/ВК. Огромное количество продюсеров ищет экспертов, а эксперты продюсеров. Всегда читайте условия, чтобы обезопасить себя от потраченного времени на переговоры. Обязательно просите кейсы, задавайте много вопросов. Продюсер новичек — не значит, что он вам не подходит. Постарайтесь провести интервью в скайпе (чек-лист опросник продюсера можно получить у меня, написав мне в ВК). Правда, если вы не знаете, как строится бизнес онлайн-курсов, мой опросник вам сильно не поможет. Хотя даст понимание, кто перед вами.
• HH.ru. Да, там есть резюме продюсеров онлайн-школ. Конечно, они попросят фикс и будут много выпендриваться, если вы только начинаете. Поэтому такой способ подходит для тех, кто знает, что ищет на HH.
• Другие эксперты/конференции/курсы. Пожалуй, самый крутой способ. НО! Если вы не разбираетесь в рынке, у вас нет финансов или только-только задумали свой проект — не поможет. Вы должны понимать чего хотите. Конференции/нетворкинги/бизнес-клубы/курсы, где учитесь — это лучшие места, где можно найти продюсера при живом контакте (или онлайн) для вашего проекта.

Конечно, способов поиска значительно больше. Я указал самые легкие, почти без затрат и проверенные временем.

Что важно знать, если ты продюсер онлайн-курсов?

Строй команду. Это залог успешной реализации проектов. Без нее — ты просто один из многих. Организация и управление — ключевые навыки для продюсера. Ну и самый главный — навык получать результаты в любых ситуациях.

Продюсер — это бизнесмен, который берет на себя ответственность за большое количество цепочек принятия решений. Если решения принимаются верные — выигрывает и продюсер и эксперт. Точность принятия решений зависит от опыта и умения чувствовать рынок и людей, а также от количества ошибок, которые ты успел совершить до этого.

Спасибо за внимание!

Получите бесплатную 30-ти минутную консультацию от меня: «Как найти продюсера для вашего проекта или заработать больше денег, если вы сами продюсируете онлайн-курсы»

НАПИСАТЬ В ВК