3 вечных способа привлечения подписчиков для онлайн-курсов и инфобизнеса 2025-2026 (большой гайд)

Хорошо, когда у вас есть база поклонников. Это куча подписчиков в запрещенной фото-соц. сети, большой телеграмм-канал, база с кучей e-mail адресов или youtube канал с преданными фанатами. Но сегодня не об этом. Органический трафик и подписчики — это хорошо. Однако, всегда встает вопрос: «Где взять почти неограниченный поток холодного трафика?»

В чем прикол холодного трафика? Ты не привязан к тому, чтобы долго и усердно прокачивать органику. Тебе не нужно ждать, когда лицо тебя или твоего эксперта будет обожаемо заветными тысячами (или сотнями тысяч) подписчиков. Ты можешь начать продавать почти сразу (конечно, если умеешь).

Далее речь будет идти исключительно про платные способы рекламы с оплатой за клики/конверсии

Что мы навсегда потеряли в 2019-2022?

Мир инфобизнеса значительно изменился за последние 3-4 года (начиная с 2019). Мы все помним с чем это связано и скорбим. По сути, мы потеряли 2 канала бесконечного холодного трафика: таргетированная реклама в *ФБ и *Инст, Google Adwords. Оба хорошо работали и давали мегатонны трафика, продаж онлайн-школам и экспертам в сфере онлайн образования. Теперь они превратились в тыкву.

Что нам осталось? 3 канала платного трафика на все случаи жизни

Сразу скажу, я на постоянной основе работаю с двумя из трех, поэтому нормальное описание ждите только двух. Третий будет упомянут вскользь, так как, находясь в кругах топовых специалистов, я знаю — его используют, хотя сам опыта в нем почти не имею (как-то так).

ОСТОРОЖНО! Нового и секретного не будет. Скорее всего, вы уже слышали все эти слова не раз и что-то пробовали. Однако, советую вдумчиво прочитать про каждый канал трафика, чтобы не потерять мегатонны денег. Все, что я описываю, выстрадано многими годами и потраченными бюджетами.

1) Яндекс.Директ

Просто самые важные факты о Яндексе, чтобы не воспринимать его, как данность:

• 55 миллионов посетителей каждый день (34% населения РФ) *знаю, знаю, что Яндекс не только РФ (России 91%)
• 91 миллион — месячная аудитория рекламной сети — РСЯ (55% населения РФ)
• 63% поискового трафика в РФ (Google занимает 35%)
• выручка Яндекса в 2021 году составила 356 млрд рублей (и зачем вам этот факт :)))
• в Яндексе работают более 18 тысяч сотрудников (просто так решил указать)

Основная аудитория Яндекса (если вы заметили в статистике выше) — это аудитория Рекламной Сети Яндекса или РСЯ. На сегодня существует порядка 50 000 площадок откуда можно выкупать трафик. И понятное дело, самые насыщенные трафиком площадки Яндекс уже прикупил себе (вроде авто.ру и Кинопоиска).

По сути, вся реклама онлайн-школ сводится к более эффективному выкупу трафика из РСЯ и навыку его эффективной конвертации. Еще раз: эффективно купить и эффективно сконвертировать.

Тренды куда движется Яндекс в 2025 (ОБЯЗАТЕЛЬНО К ПРОЧТЕНИЮ!)

• АВТОМАТИЗАЦИЯ. Яндекс хочет максимально упростить настройку рекламы и отдать всё на откуп искусственному интеллекту. Тренд уже давнишний, но особенно последние 3-4 года ИИ стал ближе к каждому из нас.
• УДОРОЖАНИЕ. Я помню, как можно было в РСЯ выкупать клики по 5-10 рублей мегатоннами, и это был вполне себе конвертирующийся сносный трафик, а не боты или мусорка. Теперь такое в прошлом, за некоторыми исключениями. За последние 3 года стоимость клика в Яндексе у моих клиентов выросла примерно в 1,5-2 раза. Яндекс.Директ будет дорожать — будьте к этому готовы. Заявки по 150-200 рублей на марафон уже сейчас (в 2023 году) достаточно сложная задачка.
• ТРАТИТЬ НАДО МНОГО. Безальтернативность, вследствие отключение Google Adwords и других каналов, привела к наплыву рекламодателей в Яндекс (а куда еще?). И в целом, политика «приоритетов» в Яндексе очень простая: кто больше тратит, тот и прав. Что это значит? Если ваш бюджет слишком низкий — вы Яндексу не интересны. Вот так просто. Можете свои 20 тысяч рублей в месяц засунуть в известное место. Об этом ниже.
• КОНВЕРСИИ И ТОЛЬКО. Следствие автоматизации. Сейчас хорошо работает Директ, если уметь работать с конверсиями. То есть, в случае, когда вы отслеживаете и управляете всем: от заявок до звонков и офлайн-конверсий. Теперь вам придется все передавать Яндексу (конечно же анонимно), чтобы он выдавал вам адекватные результаты по стоимости заявки. Если у вас 50-80% заявок обрабатывается через телефон и нет колл-трекинга, до свидания.
• ЦЕЛЬНАЯ ВОРОНКА. Теперь вы не можете позволить мерить эффективность рекламы (относится и к следующим каналам) стоимостью заявки или клика. Это НЕДОПУСТИМО. Вы должны отслеживать всю воронку и считать: стоимость подписчика, стоимость первичной продажи, стоимость повторных продаж, LTV и т.д. и т.п. Для этого надо иметь настроенную сквозную аналитику, CRM и вообще прозрачно управлять продажами. Четко знать CPL, CPO и все этапы воронки продаж.

4 столпа, на чем держится трафик из Директа для онлайн-курсов

1. РСЯ и Мастера компаний. Две модели выкупа трафика из Яндекса через которые можно достать почти каждого человека в России и некоторых странах СНГ. Звучит здорово, правда? Да. Но есть за это цена. Называется — платить рублем. Отсюда следующий пунктик.
2. 50 000 рублей+ в месяц рекламного бюджета. Уже писал выше, что Яндекс отдает приоритет богатым рекламодателям. Если ваш ежемесячный бюджет менее 50 000 руб, то забудьте о Яндексе, вы просто намучаетесь (это касается в бОльшей степени инфобизнеса и онлайн-школ, для других типов бизнеса работает чуть иначе).
3. Марафоны, вебинары и автовебинары, автоворонки. Вот три столпа удачной конверсии трафика из Яндекс.Директ. Всегда или почти всегда холодный трафик. А значит, его нужно прогревать. 3 способа указанные выше, пожалуй, наиболее распространенные, наиболее гибкие и эффективные для работы с холодными трафиком.
4. Полная воронка продаж. Еще раз решил помучить вас занудной темой управления всем циклом продаж. Уж извините, нельзя сегодня эффективно работать с трафиком, если вы думаете, что простыми связками можно делать миллионные обороты в онлайн-школах легко. Надо уметь строить систему, но об этом в другой статье.

2) Таргетинг Вконтакте

Факты о ВК:

• 53 миллиона человек каждый день
• 79 миллионов — месячная аудитория VK из России (53% населения РФ)
• 101 миллион — месячная аудитория VK Международная (Россия + другие страны)
• Вконтакте является самой популярной соц. сетью России
• Стоимость VK в марте 2023 года составляла 1.06 млрд долларов

Штормить ВК начало еще с момента отключения пресловутой *Инсты. Туда ринулись толпы таргетологов, которые в момент потеряли работу. Теперь профессия Таргетолог для России стала более унифицированной, что ли. Раньше было 2 типа таргетологов, теперь один (один с половиной, но об этом ниже).

5 столпов на чем держится трафик из Вконтакте для инфобизнеса

1. Целевая аудитория и маркетинг. Основой всех последующих пунктов в ВК будет понимание целевой аудитории и понимание, как работает маркетинг. Именно эта часть составляет порядка 50% работы таргетолога. Он должен разбираться в маркетинге, точка.
2. Креативы и тексты. Выделяться, уметь писать тексты и создавать сочные рекламные объявления. Как не удивительно, в том же Директе это имеет значение, но в VK роль данной части сильно зашкаливает. Вы должны выделяться, приковывать внимание и заставлять делать действия с вашими объявлениями.
3. Способы таргетинга. В ВК по-большому счету существует один большой способ сбора баз для показа рекламы — парсеры. Здесь я умышленно указал «способы таргетинга», так как это более широкое понятие, чем показ рекламы по собранным базам. Наверное, выбрать корректные таргетинги — это искусство. Безусловно, без пункта 1 сделать это невозможно.
4. Умение масштабировать трафик. Важный фактор, ведь, как только вы получили заветные 10-15 лидов в день, ваш таргетолог может «сломаться». Можно научиться работать на небольших объемах и успешно конвертировать трафик с целевой стоимостью заявки. Но если вопрос возникает: «Как сделать 1000-2000-5000 лидов в неделю?» — здесь может посыпаться битая часть специалистов. Это не обвинение в отсутствии навыка, нет. Это скорее удел достаточно высокого уровня профессионализма. Это отделяет новичков и средних специалистов от больших профессионалов. Особенно, если речь идет о больших объемах с целевой стоимостью лида.
5. Мышление решением, а не трафиком. Давайте честно, не только от таргетологов зависит результат в количестве заявок по нужной цене. Поэтому хороший таргетолог или агентство предлагает комплексное решение «под ключ». Результат в виде 5000 регистраций на ваш марафон — это формула из нескольких переменных. Учитывать стоит все. Поэтому таргетолог или агентство обязано мыслить результатом, раскладывая его на составляющие. Понятно, что не только переходы на сайт влияют на результат в 5000 регистраций на ваш марафон. Способность видеть систему вашей онлайн-школы в целом позволяет влиять на результат с большим прогнозным и гарантированным подходом.

P.S. Хочется отметить, что на момент написания этой статьи (апрель 2023) у VK проходят глобальные изменения с переводом рекламодателей на новый рекламный кабинет. Поэтому, статья в будущем будет дополняться и изменяться согласно нововведениям.

3) Таргетинг MyTarget

Я вот уже 8 лет работаю с платным трафиком и пробовал много разных инструментов (более 20). Однако, консолидация всего трафика в РФ вокруг плюс-минус 4-5 проектов заставляет отдавать приоритеты только им и забивать на всё остальное.

В рамках платного трафика для инфобизнеса — это Яндекс и ВК. Там очень много аудитории. Да что уж там, там почти все кто есть)

Вращаясь в кругах профессионального сообщества маркетологов, я знаю, что люди используют MyTarget и достают трафик из Одноклассников и других проектов Mail. Знаю, что работает и дает хороший результат.

Но лить воду, совесть мне позволяет только на 3 абзаца. Поэтому заканчиваю. А чтобы вышло 3 полноценных канала, расскажу про 4-й секретный (ну да, очень секретный).

4) Секретный канал платного трафика

Речь пойдет, конечно же, о Telegram. И сразу цифры и факты:

• 700 миллионов — месячная аудитория Телеграмма (в мире)
• 48 миллионов человек — месячная аудитория Телеграмма в РФ (точные данные не нашел, поэтому такой разброс). Здесь информация скорее для сравнения с предыдущими каналами, но однозначно трафика в телеграмм перетекло очень и очень много. Сейчас Telegram входит в пятерку наиболее востребованных соц. сетей-мессенджеров в РФ.

Я не буду говорить про таргетинг в Телеграмм, так как он еще достаточно сырой. Однозначно сказать, стоит ли туда заходить на 2023 год, я не могу. Скоро это будет крутой канал привлечения и выкупа трафика, но позже.

Как выкупать трафик в Telegram для онлайн-школ и инфобизнеса

Посевы. Что это такое? Покупка платной рекламы в разных телеграмм-каналах. Способы: биржи или напрямую у владельцев каналов.

Работает? Да. Всегда и везде? Нет. Разница с Яндекс.Директом и таргетингом Вконтакте очевидна. Нет системного таргетинга (по ключевым словам, темам, аудитории). Много нюансов с каналами. Много сложностей из-за непонимания механики и способов конвертации. Давайте разбираться, что влияет на успешный закуп.

Основные критерии успеха для выкупа рекламы в каналах Телеграмма (ВАЖНО!):

• АНАЛИЗ И ПОДБОР КАНАЛОВ. Пожалуй, самой сложной и трудоемкой задачей является поиск, отбор и анализ каналов, где разместить рекламу. Для этого требуются специальные сервисы аналитики или внутренние системы в ТГ биржах. Данный пункт делать обязательно, иначе можно нарваться на отсутствие результатов ввиду ботов, неудачного размещения или вовсе не попадания в аудиторию.
• ПРЕДЛОЖЕНИЕ И РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ. Вторая по важности составляющая для успешной конвертации. Зачастую два разных текста в одних и тех же каналах дают сильно разные результаты. Здесь стоит заморочиться, заплатить копирайтеру или самому разобраться, как писать продающие тексты. Упомяну лишь одно — при написании учитывайте 2 фактора: целевую аудиторию канала, где размещаетесь и предложение, которое должно их заинтересовать. При массовом размещении второй фактор (сильное предложение) становится важнее, так как писать отдельные тексты под каждый канал не представляется возможным, если вы делаете по 50-100 размещений.
• КОНВЕРТОР. Если вы хотите получить подписки/регистрации, а не просто наделать кликов по вашей рекламе, то вам следует очень хорошо заморочиться над конвертором. Конечно, лучший способ приземлять аудиторию Телеграмма в чат-бот или ваш телеграмм-канал. То есть не выводить людей в другие места, а оставлять в экосистеме мессенджера. Для этого нужно подготовить продающего чат-бота или иметь понятную стратегию конвертации подписчиков вашего канала в продажи ваших обучающих программ.

Пожалуй, у меня было много примеров, где мы конвертировали людей через простой лендинг с регистрацией, но мини-лендинги, чат-боты или телеграмм-каналы работали лучше.

В каких случаях стоит заниматься рекламой в Телеграмм?

1. В случае, если вы только начинаете развивать свою онлайн-школу, и у вас ничего нигде нет. Телеграмм может стать вашим основным генератором прибыли, и всё можно замкнуть на него. Там много инструментов, тот же самый Яндекс.Директ хорошо работает для загрузки людей в чат-боты или телеграмм-каналы.
2. У вас уже есть действующий телеграмм-канал с аудиторией или готовый чат-бот и понятная воронка для конвертации трафика от посевов.
3. Вас вообще нет в Телеграмм, но вы понимаете, что хотите масштабироваться и диверсифицировать рекламные каналы в и без того прибыльной онлайн-школе. Плюс должна быть команда, которая это реализует. Своя или на аутсорсе.
4. Вы эксперт, который хочет продавать не сколько курсы, сколько свои консультации, коучинги, наставничество или просто какие-то услуги.

Например, если нет средств, чтобы вкинуть 50-100к на рекламу в телеграмме, нет своей команды (или еще 50-100к на аутсорсинг команду), то лезть не стоит. Можно, конечно, делать постепенно, но телеграмм не социальная сеть с охватами, которые ты можешь получить. Без рекламы в телеграмм почти нереально получить аудиторию органически. Учитывайте это.

Заключение: что выбрать конкретно вам?

Однозначно пробовать все 4 канала. Это совет не от меня, а моих коллег по цеху, которые откручивают десятимиллионные бюджеты каждый месяц на онлайн-школы.

Распределение бюджета и усилий в каждый канал (онлайн-школы):

• Яндекс.Директ 45%
• Вконтакте 45%
• Телеграмм (Посевы) 10%

Распределение бюджета и усилий в каждый канал (услуги):

• Яндекс.Директ 80%
• Вконтакте 20%

Распределение бюджета и усилий в каждый канал (товары):

• Яндекс.Директ 80%
• Вконтакте 20%

Получите бесплатную 30-ти минутную консультацию от меня, как конкретно в вашем проекте получать больше регистраций или продаж

НАПИСАТЬ В ВК

(*запрещенные экстремистские организация на территории РФ)